《重生光辉年代》第二十章 小陈老师讲课

    按赵爱国之前的说法，上课应该有二三十人来听，现在被提前叫来的，估计不是刺头就是嫡系。

    从神态上观察了一会儿，陈春风觉得这几人应该是赵爱国‘安插’在销售科的‘自己人’。

    两个销售科的年轻小伙子，一个叫作金强，为人比较开朗热情；一个叫作刘胜利，大概是因为心理上还无法接受陈春风的年纪，稍显矜持。

    陈春风与两人握手寒暄一阵，赵爱国就挥手让钱彩月把他们带到红星电子厂的会议室去准备上课。

    会议室和厂长办公室在同一层，面积比陈春风上学的教室还要大一点，本来中间有一张两米八的会议桌，现在被人抬走靠在墙边上，场地中间放了五排木桌木凳，应该是赵爱国提前安排好的。

    陈春风进来的时候已经是八点五十多，会议室里还只是稀稀拉拉的坐了七八个人，显然大家的学习热情都不怎么高嘛。

    钱彩月看到这个情况脸上有些挂不住，赶紧让两个人分头去把人召集过来，虽然她对陈春风的印象不错，不过内心也有点怀疑陈春风这样的年纪有没有赵爱国吹嘘的那么神乎其神，但是人家好心来讲课，面子上总得过的去不是

    等了六七分钟，人陆陆续续的进来会议室，大部分人一进入房间，看到讲台上的陈春风，表情都和钱彩月几人一样惊讶，随后就三三两两的凑一起窃窃私语。

    基本都觉得今天是来陪小孩子过家家，还有人商量着用什么借口早点溜号比较好。

    等到9点整，陈春风数了一下包括钱彩月三人在内一共到了十八个人，和赵爱国说的人数有些距离，不过他也不在意，清了清嗓子说道:

    “时间差不多了，剩下的人我们就不等了。”

    停顿了一下，陈春风接着合十致礼道:“感谢大家今天能过来捧场，先自我介绍一下，我叫陈春风，大家喊我小陈就行，今天受邀来和大家一同交流一下市场经济时代的销售问题。”

    临到开场，陈春风对于今天讲课内容做了一点小小的改变，通过刚才与钱彩月等人的交谈，他发现这个红星电子厂的销售科一个大学生都没有，普遍学历是中专和高中，现在就直接谈所谓营销所谓品牌似乎有些不接地气，还不如直接从最基础也是最接近他们实际工作的销售说起。

    话说完，场间的嘈杂声稍稍大了一点，大家似乎都对陈春风谈的这个开场白不以为然，好在坐在第一排的钱彩月转回头用严厉的扫了一圈，声音才渐渐小了下去。

    陈春风接着说道:“你们都是做销售工作的，我想一定拥有非常丰富的销售经验，那么我想问大家，你们知道怎么把梳子卖给和尚吗”

    开场第一小节，陈春风就直接甩出了后世著名毒鸡汤，保险公司常用教材，传销组织惯用开场白之《如何把梳子卖给和尚的故事》。

    据说在二十年后去应聘bat等大型公司人事讲师的时候，只要应聘者拿这个故事作为例子，就会被当场赶出门去，因为这个故事已经被用烂了，烂到人听见就想吐，往往成为那些不愿学习墨守成规的老讲师‘一招鲜吃遍天’的管用招数。

    不过陈春风觉得现在用这个故事挺合适，因为现在是1996年。

    许多以后听的耳朵都起茧子的励志故事，在此时都还属于让人惊艳的劝进良言，后世人人都随口而出的道理，放到现在其实非常有启发意义。《卖梳子》这个故事传播范围如此广泛，也是因其魅力所在。

    虽然故事本身有假大空的嫌疑，但是作为抛砖引玉、切入话题的开场，应该还是很有效果的，先把人忽悠住嘛。

    台下的销售科业务员们面面相觑，不知道陈春风为什么问这么个奇怪的问题。

    “既然没人发言，那我就先给大家讲个关于销售如何把梳子卖给和尚的故事吧。”

    “从前，有两名推销梳子的推销员，一位叫作张三一位叫作李四，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院……”

    “张三最终决定打道回府，但李四长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神促使他决定进入寺院一试，他在门口思考了一个小时，在想好方案之后才进入寺院，直接找到了方丈……”

    说到这里，陈春风停顿了一下，问在场众人道:“谁来告诉我，到目前为止，你们看到李四身上有什么优点”

    “勇于挑战！”

    “不轻言放弃！”

    “未雨绸缪，提前想好应对。”

    这个问题比较简单，大家都是经常接受思想政治洗礼的人，不少人七嘴八舌的开始发言。

    陈春风微笑点头道:“大家说的很好，但是有一点大家发现没有，就是这名销售员是直接找到了寺院的方丈，这说明他在进行推销前，就已经明确了有效的推销对象，而我们日常销售活动中，我常常见到有的推销员在一家公司门口对着前台接待员唾沫横飞的说上大半个小时，然而这些接待员根本没有决定权……”

    大致的讲完如何选择推向对