《重生之最强人生》第1916章 杀手锏不只一个！

    “这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟ipo上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”

    由不得他不退缩。

    科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。

    他深深的知道，对面的少年是什么人。

    总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。

    他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。

    相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。

    但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。

    如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。

    到时候损失的只能是自己。

    因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。

    其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软ipo的独家包销权。

    也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。

    尤其是也非常积极的美林。

    现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。

    这就是科劳蒂不允许的了。

    高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。

    他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。

    殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。

    要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。

    一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。

    别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。

    故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对office算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”

    “不够稳定”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量”

    这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”

    殷俊闻言恍然大悟。

    过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。

    他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。

    这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

    而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。

    即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。

    只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。

    要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。

    如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。

    回到眼前来。

    现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。

    虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。

    如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办

    之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。

    而office不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。

    还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个office软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办

    面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗

    肯定不会的！

    “如果office的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢”殷俊问科劳蒂道。

    “理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。

    “那好。”

    殷俊笑了起来。

    其实要达成这样的目标，非常的容易。

    office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。

    凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么

    视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗

    换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。

    目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。

    但是零售商们都是属于小喽啰了。

    真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。