《营销大亨》第286章 拒之门外

    2009年的八月，天雅与淘客商城就11月11日的购物节合作细则已经全部敲定。

    很多人不是太理解陈大河为什么对于这样一个活动还会如此上心，或许是大家觉得年轻老板与牛老师的关系不错的原因吧。

    不过这一次大家都只是严格执行而已。陈大河之前种种的独裁式的决定，让公司所在的任何产业都发展得非常不错，一个独裁者有时候有他的魄力和见解，只要他梦带领大家走向至高点，赚到更多的钱，这样的独裁者多来几个也无妨。

    大城市的房价继续还在走高，相比小城市长得更迅猛一些。统计局爆出来的数据，涨幅并不大。

    但这都是发生在身边实实在在的事情，涨幅大与不大，统计局说出来的不算。因为现实中的每一个人都有自己的一杆秤。

    2007以后是国内品牌服装发展的高速时期，不管是运动品牌还是休闲品牌都开始在全力发展。

    当然淘客商城刚出来的时候，这些服装品牌大多数也是看不上的。

    年轻的人总是记得那些偶像们的代言品牌。特步，飞一般的感觉。美特斯邦威，不走寻常路。这些广告语通过电视广而告之。被每一个年轻人耳熟能详。打广告真的只是为了烧钱吗不要小看每一个企业家，能挣那么多财富的人都有自己的过人之处。

    巨星和偶像带来的巨大粉丝效应，让各大品牌开始花大价钱请明星代言。

    也正是因为崛起了这么些一代代人耳熟能详的服饰品牌，让大家都开始扩大规模。

    生意好做的时候，人们对于未来总是无限幻想，更是一而再再而三的扩大规模。

    陈大河的天雅也算赶上了一个好时候。不过他的产品定位又和那些休闲品牌运动品牌风格大不一样。

    在中国最不用动脑子的创业模式就是看行业的前几名都是走什么路线，跟着学，抢占它的市场份额就好。

    所以港资品牌像真维斯、班尼路，而国内则有美邦、森马等。运动品牌更是借着奥运的风，品牌多如牛毛。

    大家一窝蜂的相互竞争，把这个品类做大。只是市场终究只有那么大，总有饱和的一天。狂欢，也许只是暂时的。冬天来临的时候，有时候措手不及。当然这都是后话。

    天雅的发展在当下的环境里，也是势头很良好。那个启用双女星做代言人的女装品牌，那个和强势商场互撕的女装品牌，那个总是在媒体报道中频频露脸的品牌，被越来越多的消费者所熟知和认可。

    品牌的积淀是一个过程，快速的吸收代理商加盟商固然能够很快的发展，但是一旦代理商和加盟商脱离总公司的管理，给品牌本身的经营会带来很多困难。代理商只是为了赚钱而代理，品牌本身的价值对他们而言并没有什么太大的归属感。假如能够铤而走险赚更多钱，违背品牌本身的价值观也不是不可能。

    在利益面前，说再多的大道理没有什么太大的意义。所以这也是为什么一些真正想要做品牌的公司总是会放缓加盟的口子，而不是一味的扩张。

    越来越多的人想要加盟天雅，公司负责加盟这块的总监笑开了花，按照这种进度，这得有多少业绩。但陈大河依旧坚持自己的观点，始终控制着加盟与直营的比例，弄得很多投资者败兴而归。

    陈大河这样的做法也让公司负责加盟这块的业务部门，心里非常不爽。他们出来上班，为的就是挣钱，送上门的业绩不要，这老板是有病吧

    “你们是为了业绩，还是为了品牌走得更长远如果今天我们的加盟业务，达到了百分之七八十，那么我们处处的发展受到这些加盟商的制约。我们的管理无法有效实施，他们暗地里破坏规则，损害品牌，为了利益，他们把我们原本好不容建立起来的品牌认知全部搅碎了，怎么办”

    “短期的发展来看，是的，公司是能够赚很多钱，加盟商短时间内也许会执行总部的政策，但时间长了呢为了利益，谁敢保证他们会一直执行品牌的各项政策，甚至牺牲一些利润维护品牌的形象。做为公司的老板，难道我愿意放弃利润不要难道我比你们损失的不是更多”

    “天雅不是为了赚快钱，而是要一直走下去，走得更远。今天，我想要上市，也非常容易。但是我为什么没这么做我不想被资本侵蚀，也许你们说我清高，但人一生总需要有些事情自己坚持着。这些与钱并没有什么太大的关系，我这么说你们明白吗”

    天雅偌大的会议室里，陈大河对着一众中高层和加盟相关业务部门的人说道。

    是啊，将业务拒之门外，将送钱的衣食父母客户果断拒绝，这对一个企业的掌舵人来说更需要勇气。相关业务部门只不过是少了一些提成而已，但对企业来说少的是市场份额和销售额，老板没有心疼，下面的人却开始率先心疼，这算什么道理

    陈大河的话掷地有声，有理有据，没有人再