《重生之屹立风口》第118章 T123次

    距离开学还有三天,冯斌就早早的来到汤大,陪着余大成满校园晃悠。

    “你确定这个项目能行”这是自打两人见面后,冯斌第九次一本正经的问余大成。

    “绝对靠谱,你相信我。”余大成说道。

    “先给你透露个信息,我们班一共十五个男生,其中十四个已经有自行车了,唯一剩下的那位家里有钱,直接买了辆电摩托,你现在告诉我这个什么共享单车很靠谱,你让我怎么相信你”冯斌满脸怀疑的说道。

    “机遇之所以称之为机遇,就在于它的前瞻性和不确定性,如果所有人都能看的明明白白,所有人全都一窝蜂的涌进去想挣钱,还轮得到我们吃肉吗”余大成问道。

    冯斌犹豫了,最终他摇摇手指,“逻辑是这么个逻辑,但我还是想不透这个破自行车能有什么获利点。”

    其实不止是冯斌搞不明白,连余大成这个穿越回来的怪人也搞不明白这里面赚钱的逻辑。在前世,直到他穿越之前,ofo还在面临着巨大的需要退还押金的压力,哈喽单车和摩拜单车虽然运营还算顺利,但仍然处于烧钱模式,还没有开始给背后的金主和各位股东造血生钱。至于那些什么彩虹单车、八戒单车等等,更是早就淹没在了激烈而又残酷的内部竞争之中。

    所以,余大成一开始给这个项目的定位就是赚一票就走,绝不能有丝毫的眷恋,更不能成为这场资本游戏里最后一个买单的人,不然就会死的很惨很惨。

    当然了,这个计划只能在心里想想,暂时还不能让冯斌知道。

    “我把近中远三个目标一列,你就知道这里面的市场有多么的广阔了。”余大成结合实际情况,发挥出了他前世当企业培训师时,那种“大忽悠”的本领。

    “近期目标,把共享单车项目拓展到整个汤州大学城,举个例子,晚饭过后,你跟女朋友正十分浪漫的手拉着手散步,突然女朋友有急事儿要必须赶回学校,而你俩没有骑车,这个时候怎么办如果这时路边恰巧有辆共享自行车,我估计别说一块了,就是十块八块的,你们也会很干脆的拿出来,对吧”余大成问道。

    “对是对,但这种情况发生的概率很小啊。”冯斌说道,“你总不能指望通过这种偶然事件来保证持续的盈利吧”

    余大成干笑两声,他发现这个前团委委员确实比普通学生更难忽悠一些。

    “行,那我们就说个中长期的目标。”余大成清清嗓子,“如果这个共享单车的项目已经惠及了整个汤州市,就会出现这样一种盛况,老头儿老太太们早上起床会骑车去菜市场,因为这样既节约了时间,也锻炼了身体,还不用跟那些年轻人一起挤早高峰。而小年轻们去上班时,也可以骑车到最近的公交站或地铁口,利民惠己,何乐而不为”

    “那你如何保证这些人会按时还车如果他们把车骑到一个没人的地方,然后撬了锁占为己有怎么办虽然这种没素质的人是少数,但架不住汤州的人口基数大啊。”冯斌说道。

    “这个问题我早想好了。”余大成信心十足的说道,“前期在大学城推广的时候,让租车人提供学生证和身份证就行,因为学生们毕竟老实本分,素质也高,很少会做那种撬锁偷车的事儿。等业务稳定了,再向社会推广时,就直接收取他们的押金。”

    “怎么收取总不能在每个停车点安排两个工作人员吧,那人力成本也太高了啊。”冯斌说道。

    “这个嘛,我暂时还没想好。”余大成撒了个谎,其实是因为这个时间点微信还没有推出来,而支付宝也仅仅是给淘宝服务,它的触角还没有蔓延到各行各业。

    此刻的冯斌根本就想不到,要不了几年会跳出来一个名叫“二维码”的神奇小东西,只要掏出手机扫一扫这个东西,就能在线完成很多平时需要跑断腿的业务。

    也正是移动支付的崛起,直接导致“扒手”这个历史悠久的行业被彻底的颠覆了,继而没落了。

    “暂时还没想好那你这个项目搞的也太冲动了吧!”冯斌皱着剑眉,今天的余大成给他的感觉,不管是说话还是做事儿,都跟记忆中的不太一样。

    “老余,你可别为了我这个创业中心而强行上项目啊。”冯斌仿佛突然意识到了什么,“想好了再说,这钱都是你辛辛苦苦挣得,别因为帮我到最后全都打了水漂。”

    “放心吧,我心里有谱!”余大成笑
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