《重生之屹立风口》第118章 T123次

    距离开学还有三天，冯斌就早早的来到汤大，陪着余大成满校园晃悠。

    “你确定这个项目能行”这是自打两人见面后，冯斌第九次一本正经的问余大成。

    “绝对靠谱，你相信我。”余大成说道。

    “先给你透露个信息，我们班一共十五个男生，其中十四个已经有自行车了，唯一剩下的那位家里有钱，直接买了辆电摩托，你现在告诉我这个什么共享单车很靠谱，你让我怎么相信你”冯斌满脸怀疑的说道。

    “机遇之所以称之为机遇，就在于它的前瞻性和不确定性，如果所有人都能看的明明白白，所有人全都一窝蜂的涌进去想挣钱，还轮得到我们吃肉吗”余大成问道。

    冯斌犹豫了，最终他摇摇手指，“逻辑是这么个逻辑，但我还是想不透这个破自行车能有什么获利点。”

    其实不止是冯斌搞不明白，连余大成这个穿越回来的怪人也搞不明白这里面赚钱的逻辑。在前世，直到他穿越之前，ofo还在面临着巨大的需要退还押金的压力，哈喽单车和摩拜单车虽然运营还算顺利，但仍然处于烧钱模式，还没有开始给背后的金主和各位股东造血生钱。至于那些什么彩虹单车、八戒单车等等，更是早就淹没在了激烈而又残酷的内部竞争之中。

    所以，余大成一开始给这个项目的定位就是赚一票就走，绝不能有丝毫的眷恋，更不能成为这场资本游戏里最后一个买单的人，不然就会死的很惨很惨。

    当然了，这个计划只能在心里想想，暂时还不能让冯斌知道。

    “我把近中远三个目标一列，你就知道这里面的市场有多么的广阔了。”余大成结合实际情况，发挥出了他前世当企业培训师时，那种“大忽悠”的本领。

    “近期目标，把共享单车项目拓展到整个汤州大学城，举个例子，晚饭过后，你跟女朋友正十分浪漫的手拉着手散步，突然女朋友有急事儿要必须赶回学校，而你俩没有骑车，这个时候怎么办如果这时路边恰巧有辆共享自行车，我估计别说一块了，就是十块八块的，你们也会很干脆的拿出来，对吧”余大成问道。

    “对是对，但这种情况发生的概率很小啊。”冯斌说道，“你总不能指望通过这种偶然事件来保证持续的盈利吧”

    余大成干笑两声，他发现这个前团委委员确实比普通学生更难忽悠一些。

    “行，那我们就说个中长期的目标。”余大成清清嗓子，“如果这个共享单车的项目已经惠及了整个汤州市，就会出现这样一种盛况，老头儿老太太们早上起床会骑车去菜市场，因为这样既节约了时间，也锻炼了身体，还不用跟那些年轻人一起挤早高峰。而小年轻们去上班时，也可以骑车到最近的公交站或地铁口，利民惠己，何乐而不为”

    “那你如何保证这些人会按时还车如果他们把车骑到一个没人的地方，然后撬了锁占为己有怎么办虽然这种没素质的人是少数，但架不住汤州的人口基数大啊。”冯斌说道。

    “这个问题我早想好了。”余大成信心十足的说道，“前期在大学城推广的时候，让租车人提供学生证和身份证就行，因为学生们毕竟老实本分，素质也高，很少会做那种撬锁偷车的事儿。等业务稳定了，再向社会推广时，就直接收取他们的押金。”

    “怎么收取总不能在每个停车点安排两个工作人员吧，那人力成本也太高了啊。”冯斌说道。

    “这个嘛，我暂时还没想好。”余大成撒了个谎，其实是因为这个时间点微信还没有推出来，而支付宝也仅仅是给淘宝服务，它的触角还没有蔓延到各行各业。

    此刻的冯斌根本就想不到，要不了几年会跳出来一个名叫“二维码”的神奇小东西，只要掏出手机扫一扫这个东西，就能在线完成很多平时需要跑断腿的业务。

    也正是移动支付的崛起，直接导致“扒手”这个历史悠久的行业被彻底的颠覆了，继而没落了。

    “暂时还没想好那你这个项目搞的也太冲动了吧！”冯斌皱着剑眉，今天的余大成给他的感觉，不管是说话还是做事儿，都跟记忆中的不太一样。

    “老余，你可别为了我这个创业中心而强行上项目啊。”冯斌仿佛突然意识到了什么，“想好了再说，这钱都是你辛辛苦苦挣得，别因为帮我到最后全都打了水漂。”

    “放心吧，我心里有谱！”余大成笑