《逆流黄金岁月》第一百零三章 蛊惑

    厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

    目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

    其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

    楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

    有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

    当然，还是存在一定风险的。

    代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

    一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

    十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

    没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

    现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

    当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

    楚阳相信，会有不少人心动的。

    果然，楚阳这话一出，不少回头商浑身一震:“代理商小老板，你想要招收代理商”

    楚阳点头。

    “那代理价格呢还有我们的佣金怎么算”有些人迫不及待地问。

    “我给你们的底价是10块，佣金算一成，也就是说，每代理销售出一件玩具赛车，你们可以赚一块。”楚阳说。

    “价格还算可以，佣金好像有点低吧还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说，得到了不少人的赞同。

    “那不一样。”楚阳笑笑，“自己进货需要承担风险，你们敢进多少五千还是一万进得少了，赚钱也少，进得多了，卖不出去怎么办代理商呢完全不存在这个问题，你们只需要负责把产品卖出去就行，怎么也有得赚。”

    “......”这确实是个问题，一干回头商面面相觑。

    “而且.....”楚阳故意顿了一下，才说:“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗一件玩具赛车你们能赚一块，一万件就是一万，十万件呢百万件呢”

    “别怀疑，市场还真有那么大，咱们这群人当中，前前后后，之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车，应该都卖完了吧”说这话之时，楚阳看向的是一个中年人，姓朱，楚阳记得不错的话，应该是建宁人，湘省的。

    “还剩2000，市场确实大，一开始我开的玩具店几乎每天都爆满，供不应求，我还想着准备跟小老板进货大干一场呢，只是后来出现了竞争者，他们的价钱压得很低，我就很难卖出去了。”中年人朱老板说。

    “我的也是这样。”有人附和，抱怨道:“那些人太可恶了，我怀疑他们