《超级城市制造商》第0132章 重点照顾对象

    中高净资产人群强效推广：消耗100蓝球能量，对小程序开发时选定的目标人群外国人群中净资产较高的阶层形成强大的吸引力，并使他们更愿意使用该小程序入住酒店，享受更加优质和舒适的服务。丫丫电子书 www.shuyaya.cc更新最快
    这个道具的出现，简直就是为望湖大酒店量身定制的。
    因为在下午的时候，苏阳就接到了李珂的电话。
    华美酒店和江州凯御酒店再次联手，对外国人也进行了降价促销，而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人，甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。
    不仅是火车站那边，就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心，退房去了那2家酒店。
    李珂在电话里小心翼翼问道：“苏总，我们望湖大酒店是不是也做个降价促销？”
    “不用，维持原价。让那2家降价吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外国人都是那些比较穷的。”
    苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。
    “可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。
    “我知道。但你认为主要是价格过高造成的？”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室，走到阳台上，“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士，这些人不是降价能拉走的，他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”
    “现在因为过年陆续放假，或者暂停了业务，他们不再需要来休息。所以你再降价，他们也不会来。”
    “还有一个是江优团的渠道，高峰期时占我们30订单。这是网络推广渠道的损失，我们需要从网络推广下手。”
    李珂被苏阳说的有点不明白了：“可正因为这样，不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人，抓紧弥补损失吗？”
    这个说法，其实是没错的。
    很多酒店也都是这么做的，淡季的时候为了止损就得降价。
    “对。正常来说是这样，但对方现在是全面打五折，这已经不是正常的降价了，这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折，他们立马推出四折。我跟进四折，他们就会打出三折。我问你，到时候你跟不跟着降价？”
    苏阳这句话问出，李珂在电话里立即说道：“当然不能跟了。”
    “对，你不跟下去，那和现在有什么区别？除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去，结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚，敢跟我们玩下去。”
    “你首先要明白一件事，对方的目标不是抢一些客人走，而是要挤垮我们，为此他们不惜血本。只有挤垮我们，他们以后才有好日子过。”
    “如果不理解，你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿，还要继续烧钱？因为市场就这么大，你现在不挤垮对手，以后只能被别人挤垮。”
    “我们的园区也是这样，市场就这么大，可第一家中高端酒店开业赚钱后，大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业，根本容不下这么多中高端酒店。”
    “所以注定有的酒店赚钱，有的酒店只能勉强支撑，还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”
    李珂张了张嘴，半天没吭声。
    她只是前厅部经理，想的只是怎么把酒店业绩弄上去，考虑不到苏阳这么多的问题。
    现在被苏阳这么一说，才明白过来。
    “苏总，我明白您的意思了。但还有个问题，对方现在把半价促销的广告打到酒店对面大厦的电子屏幕上。经常有客人问我们为什么不打半价，弄的酒店员工的士气都有些低落。”
    “一个字，忍。”
    “只要忍过这2天，我有办法让那2家酒店后悔招惹我们。”
    说完，苏阳就挂断了电话。
    自己有自知之明。
    最近赚的钱，只是勉强把房租给交清，100万借来的贷款，年前连本带息也能还清。
    但以后要花钱的地方还多着，自己现在没有本金跟对方打价格战。
    如果真憋不住气去打价格战，立马就钻进对方的圈套里，死都不知道怎么死。
    而且打五折促销战，那望湖大酒店又是超级睡眠枕头，又是超级清洁剂，还有超级美食调味料，搞这些还有什么意义？
    就像南锦宾馆，一开始没什么客人。
    但随着一个个超级道具使用出来后，客人不但越来越多，而且房价也越来越贵，提供了其他宾馆无法提供的优质服务，让南锦宾馆的利润最大化。
    现在的望湖大酒店，就是有着其他酒店没有的差异化高附加服务，所以价格必然不能低。
    只是宣传和销售渠道没跟上。
    不过李珂说酒店员工士气低落这件事，苏阳得重视起来。
    士气低落的结果，就是工作的积极性会下降，导致对客人的服务质量也有所下降，这不利于苏阳要用高舒适度和高服务质量留住客人的经营理念。
    所以，苏阳要速战速决。
    挂掉电话后，苏阳继续盯着正在做推广的文案。
    在使用了中高净资产人群强效推广道具后，周云和做文案推广的范宁正在制作一个对外国人的推广。
    里面有详细介绍酒店的各项高附加值服务，包括黄金睡眠、舒适干净的房间、中西餐的美味，以及车接车送的翻译服务。
    特别是前面几项的介绍，按照杰西卡几个外国记者从朋友们那获取来的意见进行修改，让人有一种身临其境的错觉。
    而里面的每一张照片在经过周云的软件处理之后，也显得高大上起来。
    别说是外国人，哪怕是知道自己去看的苏阳，甚至工作室其他人在看了这份文案之后也是赞不绝口。
    弄的周云和范宁也奇怪，自己似乎没这么高水平吧，但也不知道为什么，就是看着觉得不错。
    “行了，找个英语好的翻译下。”
    “另外，找一些在国内长待的外国人比较喜欢的公众号和大，让望湖大酒店的口碑在他们圈子里先流传出来，他们很多都使用微信，总之尽可能将小程序宣传出去。”
    这样还不够，苏阳又打了个电话给商务中心和销售部。
    让他们提前做些宣传海报，在园区主要地方，以及火车站附近寻找明天可以租下的广告电子屏。
    另外就是华美酒店和江州凯御酒店附近，不管是广告横幅，还是电子屏广告，是苏阳这次重点照顾的对象，抢走这2家的中高净资产的外国人。
    至于没什么钱的外国人，就让他们2家打五折去抢吧，赚不到钱不说，还担心他们会闹事。