《北方狼族》第一百五十一章：医药销售

    不管怎么说，远山也是家里的独苗儿。推销擦电脑的油，也是凭辛苦劳动挣钱，怎么能给这么个丫头擦鞋呢。远山站在那里，眼睛瞪着这个前台的丫头，不发一言。
    张华办公室里的员工，也都被这一幕惊呆了。上班时间，不许嬉笑，不许大声喧哗，是张华给员工们定下不成文的规定。这新来的丫头，这么一折腾，所以员工的目光都偷偷瞟向了老板。
    “雨烟！”张华冲着雨烟大喊了一声，但见雨烟一脸惊异的盯着自己，张华还真的心里有点怵这丫头，于是又含笑着对雨烟说道：“上班呢，别瞎闹了。”
    雨烟也本不想闹事，只是想叫办公室里的众人和这个推销擦电脑油儿的知道知道，自己虽然没给配电脑，但在公司里面，可是个小姑奶奶，再者就是把一天坐在那里没事做的郁闷发泄一下。这是见自己的二姑发话了，也不能当着她员工的面，真的不给她个台阶儿下吧。于是放下了伸到远山面前的小脚，含笑着对远山冲二姑的方向努了努嘴儿，说道：“这样，你先给我们老板的电脑试试，兴许她看着好，也买一桶呢？是吧，张总。”说着雨烟朝着张华做了个鬼脸儿。把张华搞得一时间，还真的没了法子。
    远山推销了这么长时间的电脑油，人也算是比以前灵活了很多，见了这个情况，忙跑到了张华的电脑前，一面介绍产品，一面帮张华擦起了电脑。
    这时候，雨烟也跑了上来，向张华俏皮的笑着说道：“您还不买一个，多好用啊。”
    张华瞟了一眼雨烟，生怕她在闹出什么乱子，毫不迟疑的掏出了十元钱递给了远山，面沉似水的说道：“不用试了，直接卖给我一个吧。”接着，张华斜眼儿瞟了一下雨烟，又掏出了十元钱，指了指身旁冲着她做鬼脸儿的雨烟说道：“给她也卖一个。”心中却是暗想，这刚刚是这丫头第一天来上班，这日子长了，可怎么好啊！
    远山出了豪华写字楼的大门，后来他在三楼和十楼分别有卖出了两桶电脑油，在二楼张雨烟那里买的，今天一共卖出了四桶油，挣了八块钱呢。看来以后还是要到豪华写字楼去买油，人大方有钱，可是这豪华写字楼保安一关也是够难过的。对了刚才叫自己擦鞋的丫头那家公司是干什么的来着，进门儿口的牌子上面好像写着是什么什么医药公司。
    ......
    医药市场改革终于全面的进行起来了，不但药厂可以把药直接卖到医院，而且如果你个人有钱，又有关系，也可以私人注册一个医药公司，为药厂代销药品。李然父亲的厂里把研究院的院长调到了销售部，做销售经理，听说这销售经理的职位如同是副厂长的位置呢，仅次于书记，厂长和人事处处长。
    新的销售部经理，是个四十来岁的研究生，以前主要负责厂里新药开发的科研工作，书生气很浓厚。父亲的办事处一下子也住进了大量的医药代表，开始厂里是决定叫李然父亲卖药的，可后来厂里认为还是由厂销售处在李然父亲的办事处设立一个分部比较好些。当然了，这并不代表李然父亲不用卖药了，而是双管齐下的抢占市场。
    要说这卖药的工作其实可真不好做。因为只有医院的药事委员会开会通过，一种药品才可以进入医院。而这药事委员会一年才开一次会。所以开发一家医院最少也要一年的时间。这也不是说你这一年的时间就可以闲着，一种药品想进医院，那可是登天一般的难度。九十年代的医药代表必须通过以下三关，你的药才可以进医院：
    首先，你要到一个大科室，找到科室主任。由科室主任向药剂科主任提出申请，该申请上注明本科室需要此药，希望药剂科考虑向药事委员会提出申请进药单。
    接着，你要拿着科室主任的申请单，找到药剂科主任，请他向药事委员会提出申请进药单。
    在这期间，你要拜访到每个药事委员会的成员。一般医院各个科室主任一共30人左右都是药事委员会成员，另外医院业务院长不但是药事委员会成员，而且多半是药事委员会主事。
    最后一步，你必须使得药事委员会投票表决，通过你的药进入医院，这才可以算是开了一家医院。
    以上的步骤说起来容易，做起来难。市场上的药品就那么几种，只不过是换汤不换药要的改变一下商标名称，大多同类药品医院都已经有了，怎么好进一个新的产品呢？要想把其他药品挤出医院，那更是一件不可能的事情了，要知道人家药品进了医院可不是就此放手不管了，各个药厂和医药公司专门有做临床的代表，每天的工作就是去临床科室和住院处维护关系。你哪里撼的动别人的关系呢。
    卖药的工作李然的父亲还真有些头疼，以前八十年代和人走关系，都是送点苹果，送点瓷器什么的。可是现如今，药品想要进医院，那可都是要送花花绿绿的钞票啊！！李然父亲虽然一直在办事处工作，但实际上是个老实人，给人送钱的事情，他还真的不敢去做。总感觉这样不大好。想来想去，就把厂里需要自己卖的一部分医药产品代销给了医药公司。
    要说李然父亲也不是没跑过医院，头一年，他也是每天往医院奔，也是在医院等药剂科主任的时候，李然父亲认识了一支不可低估的医药销售队伍。
    这只自发组织起来的医药销售队伍是由一位姓谷的大夫领导的。这位谷大夫不但有博士后的学历，而且以前还是一家三甲医院的大外科主任，和他在一起的医药代表也都是研究生以上的学历，领头儿的两个也是博士后的学历。谷大夫一起的医药代表以前都是各大医院的科室主任，医药改革后，大家为了挣钱，这么一个共同的目的，辞去了工作，当起了医药代表，后来由于单打独斗不好办事，于是又谷大夫前头儿，组建了一只十几人的销售队伍。这销售队伍的卖药，铺货的手段，那可不是一般医药代表可比的。他们不但在医院有些颇深的关系和渊源，而且只要一提起这硕士，博士，博士后的学历，和以前做大医院科室主任的经历，大多医院的主任们也都会给他们一个面子。李然父亲的药品，大多就是通过这只自发组织的医药销售队伍卖到医院的。这可是李然父亲的一个秘密武器呢！