《我的互联网科技时代》031 CES展会（5）

    约好的时间，约好的地点，唐笑和环球唱片公司的副总裁莫里斯见面了：“很荣幸能与您见面，莫里斯先生。我想我的来意您应该已经清楚了，不知道您对此有些什么感想，或者说您介不介意给我一些时间阐述我的构想？”
    “说句实话，唱片公司很难跟互联网公司发生什么关系，Napster带给唱片业的伤害太大了，这简直就像是当年蛮荒的西部世界。没有人愿意卖数字音乐，他们宁可同盗版同流合污，不过既然唐先生这么说了，我想我还是愿意听上一听的。”
    “我们知道音乐作品是来之不易的，因此，我们一定要保护好音乐作品的知识产权不被肆意蹂躏，这是确保健康成长的根本问题。”唐笑如是说道，语气非常的诚恳和真挚，这话无疑是影视、音乐界人士爱听的。
    “其实我开始做互联网的时候，最先做的也是P2P音乐网站，老实说，我个人到现在依然认为P2P是一项伟大的技术。不过出于对知识产权的尊重，我和我的合伙人放弃了这个项目，盗版只会让原创陷入困境，没有任何价值。”
    “现下的P2P音乐网站完全走错了方向，我们不愿意在错误的道路上继续走下去，可是我和我的合伙人又深爱着音乐，怎么办呢？我们想了一个办法，这也是我今天来拜访您的主要原因。”
    “不可否认，互联网的崛起给传统的唱片行业带来了很大麻烦和冲击，但是谁也没办法消灭互联网，这也是事实，我想莫里斯先生应该会认同我的这个观点。”
    “既然互联网崛起的大势不可阻挡，那么对抗反倒不如合作了，是不是这么一个道理？先别急，莫里斯先生，我知道您讨厌甚至憎恨互联网，就像您刚才说的，唱片公司很难和互联网产生什么关系。”
    “不过，我还是要说，您错了，当然，错的也不是就您一个人，Napster错的更离谱。他们让您错误的觉得，唱片业和互联网无法共存，这才是更大的错误。我今天来拜访您，就是想让您明白，其实互联网和唱片行业是完全有可能共存的，而且还能做到很好的互相依存共同发展。”
    说到这里，唐笑从自己的口袋里掏出了一个IPod，随即他对莫里斯说：“这是我们Lemon公司的最新产品IPod，堪称完美的Mp3音乐播放器，而它，就是我带来的解决方案中的重要一环，不可或缺的一环。”
    “上周六，我们Lemon公司上线了两次IPod预售活动，凌晨零点那次，一万台IPod全部售出总共用时八分四十二秒，中午十二点那次，一万台IPod全部售出用时三分二十一秒。”
    “跟您说这个，并不是我想要炫耀什么，而是想让您知道，这是一款即将，不，应该说已经是一款大卖的产品，我相信未来的几年，IPod的销量可以达到数千万乃至上亿的数量，这才是它能够成为解决方案重要一环的关键。”
    说到这里，唐笑又让劳拉把自己的笔记本电脑抱过来放到茶几上，开机，然后点弄了几下鼠标：“这个是ITunes软件，我想莫里斯先生应该是有过了解的，它是一款Mp3管理播放软件，也是整个解决方案的其中一环。”
    随即，唐笑又拿着手机点了几下：“这个就是整个解决方案的最后一环了，我们把它叫做ITunesStore，唱片公司授权我们把音乐做成数字版本上传到ITunesStore的服务器，用户通过付费购买的方式把数字音乐下载到自己的ITunes软件，然后通过ITunes软件同步到IPod播放器。”
    “美利坚、欧洲、澳洲、中东、日韩、港台和新加坡等地，都是经济相对比较发达，版权教育实施的比较好的地区，ITunes软件已经在这些地区推广开了，IPod播放器很快也要进入这些市场，至于ITunesStore......”
    说到这里，唐笑停了下来，很显然，接下来是莫里斯做决定的时候了。
    “能说说你这个ITunesStore的具体收费方式吗？另外就是分成比例，唱片公司和Lemon公司各占多少，这很关键不是吗？”
    “所有国家和地区的歌曲一般售价都在0.99美元左右，较老的歌曲会定在0.26美元。例如美利坚是0.99美元、加拿大是0.99加币、澳洲是1.69澳元、欧洲地区是0.99欧元、英国则是0.79英镑。在美利坚，大多数的专辑售价是9.99美元。超过25，000首的大量购买（教育用途则是10，000首）则有最高20%的折扣（八折）。”
    说完定价，唐笑又开始说起了分成比例：“至于分成比例，大头肯定还是要归唱片公司的，版权方60%，Lemon公司40%，另外就是Lemon公司愿意给你们60%的收益做一个保底承诺，每年2000万美金，合同我们签五年。”
    莫里斯想了一会：“定价没有问题，分成比例我也可以接受，不过我觉得保底承诺应该变成授权费，每年2000万美金的授权费，外加60%的抽成。”
    “不可能，莫里斯！没有谁会平白无故为你做事，2000万美金的授权费，你们还要单独拿走60%的抽成，Lemon公司会亏成什么样你知道吗？我们要支付员工工资，要架设服务器，还有购买带宽流量，这么多的支出，如果不能合作共赢，那么估计就只能一拍两散了。”
    唐笑显得很激动，老子是上门给你想办法解决问题的，不是上门给你送钱的，这一点要先搞清楚。我带着诚意而来，你们却把我当成凯子，关键是我还掌握着IPod、ITunes和ITunesStore这三张王牌，除非我傻了，不然怎么可能答应。
    “如果是非要支付授权费的话，抽成比例要改，我们至少要占到60%，这是最基本的，另外就是合同期要延长，从五年变成十年。我们都知道，用户的付费是习惯需要培养，时间越长，把握才能越大，十年是这个方案的底线。”
    共进晚餐什么的，虽然也在按着既定流程进行，不过很显然，双方都没有什么吃饭的心思。草草结束了晚餐之后，莫里斯留下了一句话就走了：“很感谢你，唐，你的两个方案我会递交给董事会的，不过可能没有想象的那么快。”