《我的互联网科技时代》012 Lemon电子（8）

    唐笑很烦，IPod无疑会是一个很好很有前景很赚钱的项目，结果却因为自己手头资金不宽裕很可能变成一个亏本买卖，着实有点闹心。
    “现在有一个很严肃的问题摆在我们面前，我和亚当对公司投入的极限是2000万美金，哪怕是把这2000万全都当作预付款，我们也拿不到最好的供货价，成本比其他Mp3玩家高那么多的话，我们的竞争力在哪里？”
    国际惯例，百分之三十的预付款，Lemon其实只能玩得起二十万台IPod的订单。而二十万销量和两百万销量的成本分别是320美金和190美金，差了六十八个百分点，这完全就是不盈利甚至亏本和赚大钱的区别。
    “有没有办法按2000万以内的预付款去谈，最终却拿下200万销量的供货价？”唐笑看着亚当和乔纳森他们，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是万能的！
    很显然，唐笑也是高看了他们，一帮子理工科出身的直男癌患者，让他们做软件做硬件没问题，让他们做运营，想多了。
    无奈的叹了口气，唐笑也知道刚才的自己有点病急乱投医了：“这个问题暂时先放一放，我相信肯定能够想到解决的办法，下面我们来谈一谈推广的问题。”
    “Lemon是一家初创公司，有朝气、有活力这是我们的优势，没名气、没资源这又是我们的缺陷。我们不仅面临着缺钱的困境，还有一个问题，那就是即使我们有钱也能够拿到很好的供货价，怎么能够迅速把IPod推销出去？”
    “市场对一个新产品新品牌肯定是需要一个接受周期的，而如果我们没办法把这个周期尽可能压缩的话，公司还是会面临更多的问题。”
    “IPod对标的是行业开创者世韩公司旗下的MPMan、首先推出互联网下载音乐帝盟公司旗下的RIO、第一个推出硬盘Mp3创新公司旗下的NOMAD，全都是行业巨头和模式创新者，而我们呢，我们只是Mp3这个赛道的后来者。”
    “作为后来者，这是一个没办法的事情，可是我想你们也和我一样，谁都是不愿意只是做一个赛道的追随者吧？我们为IPod专门做了控制播放软件ITunes、新型接口Lightning、迄今为止最为优秀的操作方式和工业设计，我们的目标是行业第一！”
    “没办法再小心谨慎闷声发财下去了，亚当，ITunes需要尽快上线Windows、Linux、System三个版本，区别于每份收费40美元的SoundJamMP软件，我们完全免费。”
    “先不要反驳，我说完你们就会明白，是，这么做的话ITunes项目是不赚钱了，表面上看，我们很亏，可是我们换来了时间、换来了大量的潜在用户，这些都是我们下一阶段所急需的。”
    “IPod是我们盈利的核心产品，这个毋庸置疑，至于ITunes，它是我们IPod实现盈利的关键所在，先把ITunes做大，再把IPod做强，这就是我们的营销策略。”
    “一款积累了上百乃至数百上千万用户的免费管理播放软件，都想想看，这是不是能够为我们的IPod直接提供一个价值千万美金甚至更高的精准广告投放渠道。”
    “先把ITunes用户规模做起来，等我们IPod推向市场的时候，我们直接把IPod宣传广告放到ITunes软件上，以我们IPod的工业设计，能够收下多少粉丝的膝盖？”
    “ITunes是不赚钱，可我没说其他软件不赚钱啊，ITunesStore，你应该没有忘记吧，我们Lemon的第二个赢利点在这里，线上音乐付费下载。”
    “还有一点，免费的ITunes可以为我们建立一个很好的销售渠道，我们现在没有任何销售渠道，那等IPod上市了我们怎么把它卖给用户？到时候再匆匆忙忙的找代理商？再接受渠道商的压榨？”
    “不，我们自己做官方网站，做官方网上商城，我们把ITunes上IPod的广告做成链接，甚至我们直接就把ITunes放在官网上供用户下载，用户来我们官网的时候，自然也就会看到我们的其他产品，比如IPod。”
    “掌握了一定的销售渠道，代理商和我们的议价权是不是更小了？我们是不是就可以占据IPod利润的更大部分了？这难道不是ITunes变现的另一个模式？”
    “而官网商城还有一个好处，那就是预售，我们不是缺钱嘛，那等我们IPod发布之后，我们就把IPod的上市时间往后推，一个星期、半个月或者一个月都可以！”
    “而这段时间，我们给用户提供预定渠道，越早预定越早发货，这样的话，我们是不是可以在短时间内凑齐更多的生产成本？”
    “有了钱，也就等于是有了更大的议价权？说到这里，我发现刚刚困扰我们的控制成本的问题，好像是解决了，至少也是解决了很大的一部分，上帝，真的是太美妙了！”
    “从官网商城到代理商渠道商再到第三方网上商城比如亚马逊，这就又是一个突破。更宽广的渠道，也是更好销量的保证，而更好的销量，也就代表了更大的议价权，一个简直完美的良性循环就这么实现了！”
    “当然，这还不能构成整个IPod生态的全面闭环，接下来我们要推出我们Lemon的官方直营店，这里要做的是两点，体验和售后，只有做好了这两点，我们的IPod才能建立起更好的口碑。”
    “再接下来就是IPod生态闭环里的最后一环了，我们做音乐商店，也就是我刚才说的ITunesStore，在这里，我们和唱片公司合作卖版权，按单曲或者单张专辑多少钱这样的模式去卖。”
    “美利坚和绝大部分发达国家和地区都是很注重知识产权保护的，这些地方就是我们IPod和ITunesStore在市场方面的第一选择。”
    “一个完美的播放器，一款免费的播放器软件，一个拥有正版授权的音乐分发平台，再加上线上线下完美配合的销售渠道，上帝，我相信只要我们完成了这个布局，只要Mp3这个赛道不没落，我们就是这个赛道里最大的玩家！”
    唐笑的一席话，不仅是把自己的思路整理通透了，也让原本因为缺钱有些低靡的士气重新得到了振奋，亚当、乔纳森、约翰、史蒂文四人，此时眼睛里全都闪烁着惊人的光芒。